| Eedu.org.cn 作者：白峰 资讯来源：中国绿色时报 点击数： 更新时间：2008-4-19 |
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十七大报告将生态文明与社会主义物质文明、精神文明、政治文明一起作为建设和谐社会的重要内容，可见生态文明的重要性。生态文明需要有生态产品，生态产品需要更多、更好的营销模式。
生态产品以自然和人文旅游资源为基础，包括风景名胜、自然保护区、田园风光、民俗风情、各种生态旅游节庆活动和符合健康环保原则的土特产。有好的营销模式，才能让生态产品为更多的人知晓。
当然，要营销好生态产品，首先需要设计好生态产品，在产品开发阶段，综合考虑与产品相关的生态环境问题，设计出对环境友好又能满足需求的新产品。基本理论基础是，产业生态学中的工业代谢理论与生命周期评价。
让生态产品走出闺阁，不妨从以下几方面去营销。
首先是全员营销。生态产品的核心竞争力是生态企业生存发展的重要条件，全员营销是提升生态企业核心竞争力的重要环节之一。以前，营销依赖市场和业务部门来做，全员营销强调所有部门、所有同事的共同参与。
二是色彩营销。色彩营销是指生态企业利用产品的色彩来进行营销组合，以满足顾客的特定需求。它是在对消费者心理和习惯的研究基础上，通过对企业的标志、产品、销售环境等配以恰当的色彩，确定企业的定位，使企业成为“产品—色彩—形象”的统一体，提高企业的营销效率。生态产品最好的表达方式就是色彩营销。
三是事件营销。事件营销是生态企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高产品的知名度、美誉度，最终促成生态产品或服务的销售。事件营销的着眼点在于制造或者放大某一事件，以吸引公众注意。
四是网络营销。网络营销是一种“软营销”，以互联网为基本手段，营造生态产品网上经营环境。
五是推荐营销。推荐营销建立在客户忠诚的基础上。生态企业引导忠诚的顾客自发地为企业做营销，从而达到顾客与生态企业之间的真实互动。
六是嗅觉营销。嗅觉营销强调充分利用人的灵敏器官嗅觉。2002年，可口可乐在上海推出柠檬可乐的营销。公司将一种香料装到具有自动感应功能的机器里，放置在公共汽车站亭，人们经过时，味感器会自动释放柠檬香味，进而知道有这种产品。消费者选购饮料时，嗅觉系统就会灵敏地反馈信息，刺激大脑神经作出选择柠檬可乐的决定。生态产品更有嗅觉的优势。
七是节日营销。节日营销就是指在节日期间，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，推介生态产品和品牌，旨在提高销售力，提升品牌形象。需要注意的是，它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动。
八是会员卡销售。生态产品还可以实行会员卡销售，企业借助某项利益或服务将消费者组成一个团体，通过发放会员卡开展宣传、销售、促销等营销活动。
生态产品的营销方法不限于此，企业要在具体实施中，根据企业情况和产品特点作出合适选择。我们期待，有更多更好的营销方法进入生态产品销售过程。
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