“绿”与“金”的正相关

“绿”与“金”的正相关

传统观念总认为环境保护是政府强加给企业的一项额外成本，会削弱企业在全球的竞争力。但过去十几年中，现实的发展让很多分析人士对此看法提出了质疑，事实上，公司可以通过很多改善环境绩效的方法来提高公司的经济或财务绩效，而不一定要增加成本。

更容易进入某些市场

环境绩效的改善有助于顺利进入某些市场。首先，减少污染和对环境的其他影响可以提升公司的整体形象和信誉，从而可以提高客户的忠诚度或推动销售。壳牌石油就用“可持续发展视角”在泰国找到了清洁燃油的需求。同亚洲其他地区一样，稠密的城市和庞大的交通量严重危害了曼谷和其他地区的空气质量。从环保设计上入手，壳牌把天然气液化成一种无硫液体，再与普通的柴油混合，制造出了一种新型燃料。壳牌以Pura品牌在泰国销售这种混合油。Pura被定义为一种能够减少污染以及帮助发动机更清洁地运转并延长寿命的方法。尽管定价稍高，但Pura在泰国还是赢得了相当的市场份额，销售得非常好。

其次，公共机构和私人组织将环境绩效（或在可持续发展方面的表现）纳入选择货物或服务供应商标准的做法越来越常见。例如英国环境、运输和区域发展部就规定了购买的电力中至少要有10%来自可再生能源。美国马萨诸塞的小海马电力公司发明了一种叫BigBelly的新型垃圾桶—能够利用太阳能自动压缩垃圾，减少卡车搬运垃圾的次数。纽约市政府和美国林业局等客户都因此减少了派出垃圾车的次数以及使用的燃料。

一些公司也会对其供应商的环保绩效做出详细记录。例如，IBM公司选择供应商时要求潜在候选人对自己的环境绩效进行自评，对那些自评成绩不错的供应商，IBM还会进行一次彻底的现场评估。同样，自1992年以来，以崇尚自然、推行环保著称的英国护肤品牌Body Shop也对其供应商实施严格的环境绩效评估体系—“供应商环保得分评级方案”。

产品差异化的可能性

通过绿色环保产品或服务展现自身良好的环境绩效，企业可以实施差异化战略，以开发具有环保意识的细分市场。在这种情况下，即使绿色产品或服务的生产成本较高，这些额外成本也可以转移到愿意为环保产品和服务支付更多钱的消费者身上。

生态标签在一些欧美发达国家正变得流行。生态标签可以令说明产品或服务环保特点的信息更可信或更有吸引力。例如，美国的电子产品和电器的购买者日益把美国政府的“能源之星”标志作为快速认定节能产品的方法。而带有欧洲生态标签的产品销售额从2000年的5100万欧元增长到2004年的6.44亿欧元。还有一些公司甚至开始提供说明详细的环保标签。比如，美国顶级户外产品制造商天木蓝公司（Timberland）就在他们的鞋盒上增加了一个新的元素：一个类似于食品包装上营养成分表的表格，以此告诉消费者，生产这双鞋消耗了多少能源。

已采用这种差异化战略的企业还有很多。美国老牌户外用品品牌巴塔哥尼亚（Patagonia），在20世纪90年代推出了由回收的PET (聚乙烯对苯二甲酸酯) 或有机棉制作的新的服装系列。尽管这些产品价格较高，但他们还是取得了商业上的成功。丰田汽车公司也采用了这一战略。早在1993年，丰田开始设计“21世纪的汽车”时，就将环保绩效作为新车的着眼点，而不是轿车的空间或速度等传统卖点。经过耗时10年的研发，丰田推动的新技术成果—油电混合动力车普锐斯终于诞生，且大获成功。这种车的电池不需要靠外界充电，而是利用刹车时通常被浪费掉的能量充电。对于很多顾客来说，普锐斯是不可取代的，为了买到它，他们能忍受半年甚至更长的提货期，普锐斯使竞争变得无关紧要。实际上，这种混合动力车已成为从“汽车”中分离出来的一种新型个人交通工具。丰田已经正式发布说公司的所有车型在2012年都将配备混合动力引擎。环保创新能驱动公司对市场的洞察，丰田正是看到了绿色浪潮的到来并积极回应，他们推动了价值创新，并最终获得了可以带来更高利润和持续股东价值的突破性产品。

污染防治技术的销售

解决环境问题已经成为许多公司的一个商机，尤其是那些因为寻求提高环境绩效而研发污染防治技术，并因此使其制造流程或废物管理流程得以优化的公司。这些公司的研发将最终导致引人注目的技术性突破，他们也可以获得“先行者”的优势，并最终游说各国政府制定更严格的环保规定。

如瑞士化学公司汽巴-嘉基（Ciba Geigy）在20世纪90年代中期研制了一种生物活性染料—汽巴克隆（Cibacron LS）。这种新染料有较高的固色率，这意味着给纺织品上色不需要太多的染料，也意味着清洗变得更简单、更便宜了，企业的废水处理费用可以大大降低。这种新型染料有助于Ciba的客户减少他们的环境成本。尽管价格较高，但这种染料仍获得了商业上的成功。Ciba公司还为Cibacron LS申请了专利，通过许可协议将它出售给其他公司。此外，通用电气公司也设立了有关环保业务的部门从而实现了经营的多元化，通过绿色创想计划，他们生产风力涡轮机等32种清洁技术产品。绿色创想2005年的收入为100亿美元，预计2010年可以达到200亿美元。