太阳能下乡：太阳雨竞得"卡位权"

     5月14日，对"家电下乡"中标的太阳能企业来说是个好日子，对广大农民兄弟来说更是个好日子。这一天，在商务部，太阳能企业的积极推进及农村市场的热烈期盼下，一波三折的太阳能热水器下乡终于"拨开乌云见晴天"。

    经过激烈的角逐，江苏太阳雨等92家实力企业在140多家竞标企业中脱颖而出，成功中标。在激烈的商战背后，更多的农民兄弟舒舒服服在家里洗上热水澡的日子也将指日可待。

    商务部：让农民买到真正实惠好用的产品

    从2008年12月31日太阳能热水器被国务院纳入"家电下乡"范围至今，在100多个日夜，经历了一番不平凡的风雨历程。甚至在第二轮"家电下乡"公布中，太阳能热水器一度被打入冷宫。

    从一波三折的招标经历不难看出，国家对热水器下乡的谨慎和重视。正如此前北京举办的太阳能热水器下乡座谈会上官员的表态，即"一定要从农村消费者的角度出发，让农民买到真正实惠好用的产品"。

    太阳能企业：精心备战逐鹿农村

    作为此次中标区域最广、中标产品最多、中标价格区间最宽的江苏太阳雨太阳能，无疑成了最大的赢家之一，据企业内部人士介绍，太阳雨共投标4大系列30款产品，并在全国31个省市自治区全部中标。这即是企业产品过硬的结果，也与此前的积极推进密不可分。

    据悉，此前中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会以及以太阳雨为代表的企业界为此事曾多方努力。2009年3月6日，在中国太阳能热利用产业联盟组织第二次"太阳能下乡"研讨会上，太阳雨集团董事长徐新建果断提出：厂商一体化，根据产业实情建议招标"全国一标到底，实行经销商备案制，企业与经销商一体制"。凭借容易操作，便于掌控、中间环节少、方便消费者、降低了销售成本和保证售后服务等优势，"一标到底"最终推动产业联盟达成"武汉共识"。

    市场广阔：参与竞争需要"卡位权"

    中国农村有9亿人口、2亿多个农户，农村及村镇人口约占全国总人口的80%，但太阳能热水器的普及却不到10%。经常是一家好几口人洗澡要跑到10公里外的县城才能舒舒服服地洗个澡，冬天更是不方便，很多时候都是在家烧点热水自己擦擦。很多农民兄弟洗澡干脆就"冷处理"，在既不方便也不舒服，这种不便制约了生活水平的提高。

    曾有人算过这样一笔账，如果农村的太阳能热水器普及率达到25%，全国就会产生1300多亿元的销售额。预计到2020年，农村市场对太阳能热水器的消费量将达到1.7亿-1.8亿平方米，占消费总量的60%左右。对此，太阳雨太阳能相关负责人表示"农村市场就是炙手可热的一个金饽饽，大家都想拥有优先站位权，但只有更早的卡位者，并且一直致力于深耕细作的企业才能是最后的享用者。"

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