主持人：第一个是分析，而不是你的方向，还是你组织定位明确你组织的方法大家可以在网上搜集一下。

　　问6：我是北京师范大学白鸽青年绿色服务队的，我想知道你们都提到一个讲座问题，就是知识培训的问题，但是我觉得在我们的实践当中，对他们进行一些知识培训或者我们办一些讲座，知识讲座，但是参与的人或者愿意听完的人很少，因为这样的讲座很枯燥，你们是怎么解决这个系列的矛盾，做一些什么方式的讲座。

　　回答：因为我做老师，我上课的时候喜欢开放式的，首先方式，包括像我们今天这种，我觉得如果我的话，我最喜欢的方式是找块草坪大家坐一圈，像休息一样的，所以首先不要做这种干巴巴的学术性的，一开始做得最多的是拓展，拓展尤其做得比较多，然后找一些资深的老会员或者是社会上的跟切身经验有关系的，并不至于灌输太多领域的关系。

　　赵宏涛：首先是应该考虑一下讲座人的题目，如果说做的事情是特别深入、专业性的问题的话，那你的对象就应该在一个专业里面的人群，单单是研究生或者是高年级的同学，如果请来的是比较感染力的，你面向的应该是低年级的同学。第二个，我觉得做活动的时候，人数上只能说是一种把握，如果你自己听完这个讲座有一个收获的话就很好了，比较舒坦这样是最关键的。

　　问7：大家好，各位同学，这两天参加环境保护的年会，感慨很多，20年以前跟大家一样也是在校的学生，我现在在一家企业里服务，今天我不代表企业说话，我是代表对环保同样幼稚园着的身份，刚才大家提到的特别是电池的回收，充满热情的回收电池，回收之后又不知道怎么处理，今天6月份我来招聘的时候，我认识了山诺会的会员，他们也很苦难，回收的废纸不知道怎么处理，卖给一些小厂，又造成二次污染。我跟他讲，让你去参观一个企业，可以给企业提供一些，电池也一样，你们大学生充满热情，充分对环保的责任感和梦想，我非常感慨，今天谢主任给我说我很奔丧，去成立一个志愿者的协会做一种为环保有利的事情，因为我家乡是浙江的，我家乡的流域已经是很脏了。比如说电池要跟手机的制造商、跟一些电池的负责任的企业联合起来，你们要汇集他们，然后用企业的力量把电池第一是  限制他们生产有毒的带汞的电池，第二让他们有责任尽这个企业，我是造纸企业，很惭愧，大家手里的手提带是我们厂制造的。加入这家企业以后，我跟很多的社团、媒体、大学生在交流，然后使这家企业更加的符合国家的要求，我非常欢迎大学生来我们企业参观，其实中华联合会也去过进行了调查。大学生做的事情还要会做，比如植树造林，也可以给一些造林的企业联合起来，然后废纸回收，我们可以提供各种便利，比如说可降解地不可降解地，我们可以提供回收的箱子。我想企业要跟高校的一些环保结合起来，这样的话，环保社团才可以把力量放大，才可以把效果做得更好。谢谢大家！

　　主持人：由于时间原因，咱们现在休息10分钟，我的表是10：23，我们10：33回来。

　　主持人：咱们下各环节是我们的三个组织来做分享，第一位上来的是大学生绿色营的代表，我是05年、06年的代表，其中我有好多话要说来完成我们今天10周年的活动。

　　李月：大家好，我是2003年绿色营的队员和和2004年的成委（音）今年是十周年的庆典，刚才主持人已经把我的背景介绍了一下，参加完这两年活动以后，其实我给绿色营的活动就相当少了，我是成委会的成员之一，其实我们刚才还在讨论说郭培元（音）来讲这个话题是非常合适的，有几个政府和几家企业合作的过程中，我也全程参加了这个过程，也比较了解绿色营今年的一些合作，同时我我还是另外一个机构，他是世界安全研究所在中国成立的一个独立的，也是一个NGO，主要是人员领域的研究和国际交流。在这个衷心的过程，我也做了一个搭建的工作，我还有挺多想法跟大家分享，毕竟两三年前我也是和在座的一样，也是从大学里走出来的。

　　大家看一下这张图，这是我们绿色营马上在北京科技大学，包括拜耳公司、TTG（音），我说一下我的切身体会当时我是03年、04年参加的活动，我觉得可能有点欠于色和大家公司交流，其实心理挺没底的，经过了从大二开始参加绿色营的活动，通过和绿色圈里的一些工作，我觉得心里有底了很多，我觉得一个目的也是让大家能够了解，这就跟比如说一些晓得企业，他想把它的得企业规模或者业务扩大的时候，他要去找风险投资，要怎么找风险投资人这里面有很多共同之处。

　　环保NGO的一个定位，做这些活动的人大家都比较清楚。其中我要提一下，因为后面讲到关于绿色营的地位，我们讨论了很久，在出去搭建这些活动之前，我们绿色营要有一个什么样的立场跟这些进行合作，就是对大学生进行环境教育。

　　如何与政府合作。

　　在政府和企业对NGO缺乏认识了解，甚至对他们的一些口号和做法有抵触，绿色营刚刚走过了十周年的庆典，尤其比如跟政府单位谈一些合作的时候，政府总是很担心，你是一个草根组织，是不是监督政府的、给政府提意见的我觉得在中国大环境下，大家可能在跟政府谈合作的时候，可能要做一些建设性的作用，我们是确实有一些地方要批评、提出意见。但是提出意见之后怎么解决可能是我们更应该考虑的。

　　  会不会我拿了企业的钱就失去独立性，要给这个企业说好话，或者是帮这个企业合作，我企业有一个什么杨得公众形象的需求，在社会责任方面我有个想展现在公众面前的东西，也许你会对企业有一些什么样的建议，批评，但是他希望你有一个独立的身份，所以说NGO要想跟政府、企业合作，既不是自己的独立性，就要因时、因地制宜你站在企业的角度他希望NGO来给他带来什么。

　　我想说一下一个特殊的案例，我想讲一下今年的案例稍微了解绿色营历史的人可能知道绿色营成立的缘由就是因为原始森林被毁，而这片森林里面有100只金丝猴，当时唐先生听说这个事之后，不光是唐先生还有中央台的记者，当时听到这个事之后想引起这个事的关注，引起媒体、政府的注意，所以当时在考察结束之后，就把考察报告递送到了给中央，当时还得到了中央领导的批示。在批示之后，就直接说中央的批示迫使当地政府放弃了这个活动，决定以其他的方式来补偿。这个背后的故事比较多，有兴趣的可以到网上搜索一下，先进行实地的察，然后打动上层，通过上层的压力迫使当地改变这方面的策略，出去做一些考察也好，我的一些切身感受就是打动一些高层的政府，有了高层的基本意见的支持或者合作的话，你再给相对基层的政府进行接茬会容易很多。

　　这是美国《新闻周刊》对绿色营的评价，对政府的决策产生积极的影响。在NGO与企业合作这块，这是我从网站上直接切下来的，大家可能看到这边有一个特别合作伙伴，然后那边有一个支持的，在特别合作伙伴有前两家，青年参考是好象还是合作，我们绿色营第一期会的，马上会贴到网站。然后在支持单位这地方会有很多单位，这当时是我派我们绿色营的全职工作人员基本上是一家一家找上谈的。所以，在跟企业的合作这一块，我想先从我们的考虑，然后再来回到我们给拜耳合作的，拜耳想达到什么样的目的，我们想把绿色营以往的资源聚拢起来，我们是做的更专业还是在考察方面有什么样的提高，绿色人才的系列推销，我们自我感觉前两年有一个滑坡的趋势，培养在环保领域比如说培养更多的绿色人才，有了这样的考虑，而对于拜耳公司有一个什么想法呢？他是农药、化肥、种植最大的企业之一，他可能是污染型的，这家公司非常重视环保技术，但是他想在公众面前能够树立一个好的形象，我们需要了解它的背景，同时也需要找准它的切入点，他是这样一个企业，他在素中共中形象的时候，他很注意在公众健康、在环境教育各个方面找一些相关的单位进行合作，我们看到他以前的单位有了这样一些，还有几位成员是青年环境特使项目的成员，已经有了一些环境的合作，选择合作单位的伙伴。

　　这就是一个环卫思考，我们考虑他是有一个什么杨得需求，它的形象需要什么，他需要得到什么样的回报，有了这样的考虑我们就回过头来，一个最前期的考虑就是拜耳能不能支持我们的所需活动，这是我们刚刚开过的一个十周年的庆典，而我们绿色营也有一个暑期考察。因为两个我都参加，能够给青年学生带来的感受提供的很多，这是一个互利、共赢的工作，而我们发挥我们的长处、长项，所以啊丑是今年的队长，这个暑期考察我想他可能非常清楚，把这个融入了之后业绩是一个共赢。这里面是我们直接和Bayer合作为例，怎么进行维护，如果油需求的，我最近刚签了几个合同，前天晚上刚签订了一个战略协议。

　　在归纳起来讲，NGO跟企业的一个交集。我最想强调的可能就是最后一点，寻找点的交集，做好我们的专业性，我们有什么样的独特之处，你同时因为学生社团的一个特点，变动性很大，所以你就要找到一个最关键的切入点，把这个方向跟深挖了以后再给企业去谈合作，我觉得会更容易打动企业一些，然后就是要注意的地方，融洽沟通、积极协调，这些我觉得不用说了，还有就是双方的价值观是合作的基础，你给企业提供了回报，并不是说企业给我们钱我们就处于被动的地位，你如果有这样的想法，在以后的合作中可能心态就会有影响。在沟通的过程中都会受到影响。

　　最后谈一下如何构建合作网络，其实我刚刚讲的过程已经提到了不少，就是寻找对立的政府和企业潜在合作对象。对一个NGO来说，你不可能在很多领域都专长，而且你对大多数的工作是常规的，企业有兴趣的多半是一些特殊的项目，拿这些特殊的项目进行一定的包装，以合作项目推销，就像跟企业推销产品，你怎么把它推销给他，能够说服他，你能够提供什么，做什么。然后就是当达成了合作关系以后，你怎么维护这个关系，这个就是你把你的合作伙伴拉如到这个这面，共同做事在这个过程当中你肯定会更有利于推进协调，也就更维护了合作关系。这是我的邮件地址。energyinsight@gmail.com谢谢。

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