太阳能企业借力地方逐鹿全球

　　“十二五”期间，太阳能热利用产业成为中国新能源和可再生能源发展战略中的新宠儿，而浙江省北部杭(州)嘉(兴)湖(州)平原腹地一个小小的县级市，决心要在其中扮演重要的推手。

　　4月2日，“首届光热国际化高峰论坛暨国际新能源市场推介会”在浙江省桐乡市举行，500多名业内人士出席。中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛在会上表示，国家能源局正委托他们编写《“十二五”太阳能热利用工程发展规划》，相信这一新兴产业将迎来期待已久的春天。

　　从太阳能大国到太阳能强国

　　有资料显示，全球太阳能热利用市场正在快速增长。以美国为例，2009年太阳能市场需求增长了36%，而同期石油需求只增长了2%，该国将在2013年至2021年的8年间，每年投资5亿美元补助“太阳能房屋”建设计划，目标是在未来10年里新建1000万个屋顶太阳能系统和20万个太阳能热水供暖系统，美国因此成为全球重要的太阳能热利用市场之一。

　　出席本届高峰论坛的南非福瑞迪太阳能有限公司(Freddie solar Energy)采购主管阿尔弗雷德·菲里先生(Mr. Alfred Phiri)透露，2011年南非规划安装100万个太阳能热水器，很大一部分产品要到中国来采购，这对中国相关企业是个极佳的时机。

　　中国太阳能热利用产业协会秘书长霍志臣在论坛现场接受《中国经营报》记者采访时表示，随着国内太阳能热利用产业近年来的急速发展，国内市场竞争已趋于白热化，在全球市场需求激增的大环境下，太阳能企业走向国际化势在必行。

　　许多与会人士都相信，欧洲、南美甚至非洲的太阳能市场都有非常大的空间，中国企业应走出国门，放眼世界，建设全球化产业体系，由此推动中国踏上从太阳能大国迈向太阳能强国之路。

　　决胜千里过“四关”

　　据了解，本届峰会是中国太阳能光热行业有史以来规模最大的一次国际性会议，由全球太阳能产品采购中心——浙江桐乡国际新能源市场主办，得到了中国农村新能源协会太阳能热利用专业委员会、中国太阳能热利用产业联盟、中国太阳能热利用产业协会以及桐乡市政府领导积极支持。

　　峰会吸引了包括美国、印度、韩国等超过30个国家及地区的协会负责人、行业权威专家、国际知名生产商、优质采购商等与会。清华阳光、太阳雨、辉煌等中国企业界代表也出席了论坛。各方人士分别就光热市场现状、前景及如何快速进入国际市场等话题各抒己见。

　　霍志臣认为，中国太阳能企业要走出国门，必须过“四关”，一是现有产品很多地方不适合国外市场，必须在研发上再下工夫;二是产品必须通过相关国家的认证;三是可通过异地建厂或设分公司的途径实现本土化;最后就是要确保产品的安全性。

　　美国采购商SunnyShowers,LLC首席执行官Charles R. Chernack说，目前，中国至少有3000万个太阳能热水器，而美国很少能看到太阳能热水器，像亚利桑那州、加利福尼亚州、得克萨斯州、佛罗里达州等地太阳能热资源都很好，却至今没有正式开发。

　　美国的消费者也不知如何购买并使用中国生产的太阳能热水器。Charles R. Chernack建议，中国企业可借助网络宣传，并在美国雇佣具有工科背景的销售人员与顾客充分沟通，以利于产品的推广和普及。“当然，品牌知名度和产品质量是制胜美国市场的关键。”他说。

　　让市场变大，让世界变小

　　中国可再生能源学会产业工作委员会副理事长朱俊生、全国太阳能标准化技术委员会秘书长贾铁鹰、国家太阳能热水器质量监督检验中心副主任何涛、谌学先以及天祥集团刘国超等行业官员及专家也出席论坛，在太阳能热产业的贸易、技术、政策环境等方面建言献策。

　　朱俊生在演讲中说，中国太阳能热利用产业，20世纪90年代是“热热闹闹”，到了21世纪初是“蒸蒸日上”，这既是国家重视的结果，也是业界共同努力的成绩。

　　他强调，国家在“十二五”规划期间要推进太阳能产业，桐乡国际新能源市场这一平台出现得非常及时，其作用体现在“交流、交易、交朋友”，即利用平台交流信息、技术和经验，同时可以进行商业性交易活动，还能相互结交朋友，共同做大做强太阳能热及整个可再生能源产业。

　　据了解，本届峰会期间举行的桐乡国际新能源市场招商推介会，平台效应已凸显，赢得了近300家企业的青睐和关注，皇明、天普、清华阳光、桑普、辉煌、元升、华扬等多家企业纷纷签订入驻市场的合作协议。

　　皇明太阳能集团国际贸易部经理吴莉莉说，国际新能源市场能为厂家提供各项服务，比如设立自己的展厅、办事处及分公司，全年365天实现产品展示、技术交流、品牌宣传、贸易合作等，借助这个平台，企业开拓市场的成本将大大降低。

　　桐乡国际新能源市场总经理王灿阳表示，他们以后将不断举办大规模、高层次的国际光热论坛，力争能成为国内外行业的桥梁，促进国内外光热产业的交流与合作，为中国新能源企业走向国际市场作出贡献。

　　“让我们的市场变大，让我们的世界变小，这就是国际新能源市场组建的初衷。”王灿阳说，“在这里每天都会上演着国际化的交流会和展销会。”

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